怎样做好鱼塘增氧机的电话销售

    电话销售是一种低成本的销售方式，在现在的企业中被广泛应用，省去了出差费用企业大大节约了成本。只需要一部电话，一台电脑即可联系客户，做出业绩，还节约了时间，如果说你打了100通电话，那么一定至少有五到六个意向客户，再对这几个意向客户进行深度挖掘，那么到最后，至少会有一个成交客户，也就是说平均下来，每天几乎都会有一个客户成交，都会有业绩。

    电话销售每个行业都有，这种方式的确适用范围非常广。不过它要求从业人员的素质也很高，企业里边本身销售人员的流失率就比较大，电话销售更是如此，公司里换的最快的就是电话销售。因为每天都需要不停地打电话，电话那边是什么情况谁也不知道，有可能会碰到态度恶劣的人，素质差的人会说一些不入耳的话，素质高的婉转拒绝，不管是什么样的人，每天拒绝是少不了的，几乎一直处于被拒绝的状态，不需要三个字是作为一个销售人员听得最多的一个词语。这就要求电话销售人员具有良好的心理素质，积极的心态，正确看待这种销售方式，坦然面对拒绝。当然，在签单的时候也会很有成就感，所以在受挫的时候不妨想想，签单后的喜悦，拿提成时候的成就感，这样心里突然就会充满动力。

    鱼塘增氧机纯粹采用电话销售是不适合的，可以采用电话和上门拜访结合为主，在一些分类信息网站，报纸，行业网站等上边通过一些供求信息来找客户资源，记下联系方式，逐个进行沟通，确定意向客户，然后对这些意向客户进行长期的跟踪，约见面是最好的，确定意向成交客户，再层层的筛选，最后针对重点跟踪的客户销售，上门拜访的时候一定要做好准备，比如公司彩页，产品简介，产品图片，自己也准备好产品的讲解，还要了解所去拜访的客户的情况，知己知彼才能百战不殆，合同一定不要忘带了，如果客户要签的时候没有合同该是一件多么滑稽的事情，耽误一分钟就多一分钟的风险，客户的心是多变的。

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