高价螃蟹遇冷 “纸螃蟹”严重滞销纷纷降价

点击次数：818上传时间：2014/10/31 11:09:45 文章来源：

又到一年“吃蟹季”。吃螃蟹的人，很多用的是提货券，俗称“纸螃蟹”。笔者调查发现，今年“纸螃蟹”严重滞销纷纷降价，标价1398元的螃蟹券，298元就能买到。

9月底，阳澄湖大闸蟹开捕，也是大闸蟹礼券的销售旺季。可是，北京一家店的门前，却是门可罗雀，见不到一位买券人。“今年单位都不敢大肆买券，生意不好做。”工作人员欲言又止，语气中满是“今时不如往日”的嗟叹。

过去的三年，螃蟹券风行市场。这个像极了月饼券的玩意，就像一种“期货”，提前购买，随时可以提取，由此得名“纸螃蟹”。不过今年积压却成为许多商家面临的难题。

王氏大闸蟹是淘宝网上销量靠前的品牌之一，2013年曾创下几十万的销售额。日前，笔者登录淘宝网看到，即使是不足300元的低价螃蟹券，迄今为止也只销售了2693张，剩余库存97344张，库存量是销量的36倍。而另一个自诩为“全网销售第一”的紫澄阳澄湖大闸蟹，500元的礼品券，库存的5万张，迄今一张都没卖出去。

面对疲软的市场，销售商们只能祭出降价杀招，却也无意间露出“纸螃蟹”的真实价值。

某民营企业负责螃蟹券采购的内部人员私下向笔者透露，去年六折、七折买到的礼品券，今年四折、五折就能拿下。而在电商网站上，一些品牌的折扣甚至更低。在淘宝天猫上，“国庆特惠”、“限时特价”的字眼也是处处皆是。笔者看到，名为苏湖港的阳澄湖大闸蟹，8只装豪华礼券，标价1398元，8月份起的实际售价却只有298元，相当于打了2.1折。不仅如此，购买5张的消费者，商家还再赠送一张，折算下来每张礼券仅为标价的1.8折。

“由于螃蟹券直接针对的是送礼市场，定价一般都会高于实际价值。”一位售卖人员告诉笔者，六只蟹1398元、八只蟹2488元、十只蟹3199元，这些只是礼品券上的标注数字，实际价值其实不到一半。“冷淡的市场，逼出了定价的水分。”

笔者发现，“纸螃蟹”除了定价含有水分外，数量也蹊跷。以淘宝网上三家大闸蟹销售商为例，笔者粗略统计了三家礼品券的已销售量和库存量，综合之后，三家今年的螃蟹券供应量达167万张。而仅淘宝网上，销售螃蟹券的卖家有1040个。虽说今年阳澄湖大闸蟹产量丰收了，也只有2300吨，即230万公斤。即使按50%的产量都留给随时提现的礼品券，一张券平均1公斤重量计算，可供应115万张礼品券，连三家销售商的礼券数量都不到。

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